在全球贸易格局重塑、贸易政策持续变革的新周期下，中国工业出海正迈入2.0时代。嘉御资本董事长卫哲在“浙链全球·海外杭州”2026新春外贸服务季暨首场全球采供活动中指出，出海仍是企业破局的关键选择。
卫哲表示，新周期下的出海环境已发生深刻变化：全球关税政策使中国企业面临比周边国家高10%-15%的关税成本；安全大于效率成为企业布局核心逻辑，但企业自身效率的提升才是最大的安全；同时AI技术的普及让降本增效有了新路径。面对这些变化，企业需摒弃传统性价比思维，构建全新的出海战略。
为应对复杂多变的全球格局，卫哲对出海企业有以下几点建议：
市场布局
企业不应放弃美国市场，但需将其依赖度控制在30%左右，同时重点开拓以印尼为代表的东南亚、沙特为核心的中东、巴西引领的拉美三大市场。这三个地区均有人口基数大、消费潜力足的共同优势，具有巨大的潜力。
供应链策略
供应链方面，将20%-30%的供应链布局海外，既满足关税减免需求，又能分散风险。依赖中国上游产业链的企业可选择越南等近中国市场，而对配套依赖度低的企业则可布局墨西哥等靠近目标市场的地区。
AI 渗透流程
企业每个部门、每个岗位都应思考 AI 的应用场景。选品阶段，AI能精准预判不同市场的产品适配性，甚至比业务员更懂海外需求；产品表达上，AI可实现多语言精准翻译与图片视频优化，解决工业品专业术语翻译难题；营销端，AI能分析生成用户画像，锁定精准买家；客服与直播领域，AI数字人可生成当地形象主播，突破语言与地域限制。
品牌渠道升级
品牌与渠道升级决定出海深度。企业需从“性价比”转向“价性比”，通过提升产品性能而非降价参与竞争，安克等出海标杆通过加价策略成功转移关税成本，维持高毛利。
渠道选择上，互联网发达地区侧重线上布局，而巴西、印尼等互联网欠发达地区需以展会为核心，通过AI、AR翻译等技术，实现展前预热、展中高效沟通、展后持续转化的“永不落幕展会”模式。
出海是长期主义的深耕。出海初期需“单一聚焦”：单一地区、单一渠道、单一品类、单一品牌。增长阶段则需“四个拓”：拓地区、拓渠道、拓品类、拓品牌，且需 “两两一组” 做选择，避免盲目扩张。创始人更需在目标市场深耕2-3年，从小订单做起，稳步积累信任。
中国工业出海2.0的时代已经来临，对企业而言，唯有抓住市场转移、供应链优化、AI赋能、品牌升级四大机遇，加速布局但不急于求成，才能在全球市场中占据更大份额。
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